2.免費的好茶
張山一直喜歡喝20塊錢的茶葉。每次張山去新的茶店買茶葉，老闆都送他半兩好茶，張山就將好茶留著待客。一天閒來無事泡壺好茶，竟喝上癮。喝完免費的好茶，張山便不願再喝20塊錢的茶了。不管他買多貴的茶葉，老闆總會送他半兩更好的茶。半年下來，張山突然發現，自己花在茶葉上的錢是原來的10倍！
3.坐飛機的普遍現象
觀察30到40這個年齡段的旅客，你會發現，頭等艙的旅客往往是在讀書；公務艙的旅客大多在看雜誌或用筆記電腦辦公；經濟艙的旅客則是在看報紙、看電影、玩遊戲和聊天的較多。
在機場，貴賓廳裡面的人大多在閱讀，而普通候機區全都在玩手機。
那麼，到底是人的位置影響了行為，還是行為影響了位置呢？
4.奪取先機
商人帶兩袋大蒜到某地，當地人沒見過大蒜，因此極為喜愛，於是贈商人兩袋金子。另一商人聽說後，便帶兩袋蔥去，當地人覺得蔥更美味，金子不足以表達感情，於是把兩袋大蒜給了他。
雖是故事，但生活往往如此，得先機者得金子，步後塵者就可能得大蒜。善於別人沒走過的路，才可能走出自己的路。
5.行銷策略
1. 對於富人來說，他們怕產品不安全、怕沒格調、怕沒面子、怕沒別人的好。
2. 對於一般客戶來說，他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人划算、貪省到了錢。
請抓住「貪」和「怕」這兩大心理推銷。
6.換位思考
富豪到華爾街銀行借5,000元貸款，借期兩週。銀行貸款須有抵押，富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫裡，然後借給富豪5,000元。兩週後，富豪來還錢，利息僅15元。
銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫裡。
銀行職員發現富豪帳上有幾百萬，問為啥還要借錢，富豪說：「15元，兩週的停車場，在華爾街是永遠找不到的。」（真是太聰明了！）
7. 保齡球效應
保齡球是10個瓶子，你如果每次砸倒9個瓶子，最終得分90分；而你如果每次能砸倒10個瓶子，最終得分240分。
社會記分規則就是這樣：只要你比別人稍微優秀一點，能再多堅持一會，就贏得更多機會。這種機會疊加就是人生效應的階級放大，最終造成人與人之間巨大的落差。
