2.免費的好茶
張山一直喜歡喝20塊錢的茶葉。每次張山去新的茶店買茶葉,老闆都送他半兩好茶,張山就將好茶留著待客。一天閒來無事泡壺好茶,竟喝上癮。喝完免費的好茶,張山便不願再喝20塊錢的茶了。不管他買多貴的茶葉,老闆總會送他半兩更好的茶。半年下來,張山突然發現,自己花在茶葉上的錢是原來的10倍!
3.坐飛機的普遍現象
觀察30到40這個年齡段的旅客,你會發現,頭等艙的旅客往往是在讀書;公務艙的旅客大多在看雜誌或用筆記電腦辦公;經濟艙的旅客則是在看報紙、看電影、玩遊戲和聊天的較多。
在機場,貴賓廳裡面的人大多在閱讀,而普通候機區全都在玩手機。
那麼,到底是人的位置影響了行為,還是行為影響了位置呢?
4.奪取先機
商人帶兩袋大蒜到某地,當地人沒見過大蒜,因此極為喜愛,於是贈商人兩袋金子。另一商人聽說後,便帶兩袋蔥去,當地人覺得蔥更美味,金子不足以表達感情,於是把兩袋大蒜給了他。
雖是故事,但生活往往如此,得先機者得金子,步後塵者就可能得大蒜。善於別人沒走過的路,才可能走出自己的路。
5.行銷策略
1. 對於富人來說,他們怕產品不安全、怕沒格調、怕沒面子、怕沒別人的好。
2. 對於一般客戶來說,他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人划算、貪省到了錢。
請抓住「貪」和「怕」這兩大心理推銷。
6.換位思考
富豪到華爾街銀行借5,000元貸款,借期兩週。銀行貸款須有抵押,富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫裡,然後借給富豪5,000元。兩週後,富豪來還錢,利息僅15元。
銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫裡。
銀行職員發現富豪帳上有幾百萬,問為啥還要借錢,富豪說:「15元,兩週的停車場,在華爾街是永遠找不到的。」(真是太聰明了!)
7. 保齡球效應
保齡球是10個瓶子,你如果每次砸倒9個瓶子,最終得分90分;而你如果每次能砸倒10個瓶子,最終得分240分。
社會記分規則就是這樣:只要你比別人稍微優秀一點,能再多堅持一會,就贏得更多機會。這種機會疊加就是人生效應的階級放大,最終造成人與人之間巨大的落差。
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